菲律宾：作为东南亚第二大人口国，GDP增速为东南亚最高。女性喜欢穿着清凉的吊带上衣、短裤短裙，喜欢鲜艳的色彩和花卉图案。
越南：人均GDP较低，但消费群体显示对电子产品强烈的偏好，3C家电销售增长迅猛，需求旺盛，移动电商基础好。
马来西亚：是个多语种、多民族融合并存的国家，常用语言如如英语、马来语、中文，信仰伊斯兰教。马来西亚女装买家消费力强，商家需注意，受宗教习俗影响，当地消费者对长袖长袍、长裙长裤的需求量大。同时，在马来西亚3170万总人口中，华人数量高达664万，其服装喜好与国内服装趋势相同，休闲韩系的女装在本地也很受欢迎。
新加坡：作为东南亚最为成熟的电商市场之一，基础设施发达国民教育普及率高、消费水平高。
泰国：是除新加坡外互联网渗透率在东南亚渗透率最高的国家，发展较快。根据Bain analysis数据显示，2021年泰国市场规模高达210亿美元，同比增长高达68%以上。
印尼：拥有东南亚最大的GDP和人口，是东南亚最大的电商市场。消费者群体以年轻人为主，对社交媒体和在线购物非常热衷。
柬埔寨：虽然GDP较小，但发展潜力巨大。消费者对价格敏感，喜欢购买廉价商品。
缅甸：正在经历快速的经济增长和变化，消费者对西方品牌和时尚非常感兴趣。
老挝：经济相对落后，但正在努力发展。消费者群体以年轻人为主，对新技术和在线购物感兴趣。
搜索引擎：
电商平台：
7大开发东南亚客户的渠道
01
展会
02
B2B平台
越南
泰国：
03
各国谷歌站点及本土搜索引擎
越南：
泰国：
新加坡
马来西亚
菲律宾
缅甸
老挝
04
各国黄页、商业目录
越南：
泰国：
马来西亚：
菲律宾
新加坡
缅甸：
05
东南亚海关数据
06
电商平台
07
当地代理商
主要贸易国开发攻略
No.1
越南
中国在东盟第一大贸易伙伴。越南的官方语言是越南语，此外，法语也很通行，越南商人普遍英语比较差。
越南进口产品主要包括三大类：机械设备为主的资本性货物（占进口量的30%）、中间产品（占比60％）和消费品（占比10％）。中国是越南的资本性产品和中间产品的最大供应国。越南主要从中国进口机器、设备附件、计算机电子零件、纺织、皮鞋原料、电话和电子零件，以及运输车等。
要在越南做生意，可以与你的合作伙伴多进行感情投资，即与决策人员多接触建立感情，疏通关系。越南的商业往来十分偏重个人交情。对于越南人来说，身为“自己人”或是被他认为是“自己人”有绝对的好处，甚至可以说是成败的关键。在越南经商，人际关系非常重要，没有人缘便寸步难行。做生意先谈感情。越南人非常注重礼节往来，每逢节日必定要走动。
与越南人做生意，必须亲自拜访对方多次，才能看到一点点即将进行决策的迹象，因此如果做决策所花的时间比预期的要长，也别失望。因为决策慢是越南人的一个特点。经验老到的商人认为，如果去一趟越南有75%的行程能够按预定计划进行，就算很成功了。
越南商人认为礼物能凸显送礼者的身份。通常以“大方而不失文化内涵”为准则。越南商人喜欢精致的礼物，红酒是首选，其他食品一般不作为礼物赠送。
越南人爱贪小便宜，如果越南客商来拜访，会要求你安排住宿、交通、吃饭等等；经常都在谈好的价格的基础上附加很多额外的条件，能抠的尽量抠。
No.2
泰国
No.3
马来西亚
No.4
新加坡
No.5
菲律宾
No.6
印度尼西亚
各国谷歌站点及本土搜索引擎
最好用东南亚各国家的谷歌站点及本土搜索引擎，可以将产品关键词翻译成当地小语种、进行搜索，这样搜出来的就是各个国家的采购商信息。
越南：
泰国：
新加坡：
马来西亚：
菲律宾：
缅甸：
老挝：
04 各国黄页、商业目录
越南：
泰国：
马来西亚：
菲律宾：
新加坡：
缅甸：
05 当地代理商
如果你是工厂的话，可以把部分重点放在招代理商方面。找到比你更熟悉东南亚市场的人或企业来帮你卖产品。所以，发展当地代理商是最好的客户开发方法。可以从曾合作过的采购商中选择，也可以找熟悉的当地华人做代理。
06 东南亚协会
如果你是做机械的话，东南亚有一些专门的协会网站，可以到里面去找找意向客户。
07 谷歌地图+whatsapp营销
地图上的数据是非常精准的，现在用地图找客户的也不多，上面还有很多未被同行开发的高质量客户，很值得我们去开发联系，也可以很好的跟whatapp营销结合起来使用。
08 展会
开拓东南亚市场，到当地参展是最直接最有效的方式；东南亚的展会很多，各个国家都有比较知名的展会，大家可以根据自己的行业做选择。
END
END
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