【亿邦原创】干啥都佛系，搞钱要尽力。
如何搞钱？年轻人们都想找一个自己擅长且成本低的领域做副业，“做手工”可能是其中门槛不高、变现相对容易的赛道。
手工作品类目广泛，风格多样，无论是剪纸、绒花这类高端大气上档次的非物质文化遗产，还是流麻、奶油胶这样的二次元时尚单品，又或者是缠花、编绳一类优雅的古风首饰都可归为这一范畴，广义上，所有人工制作的物品都可以归为“手工品”。
小红书上聚集了大量手工爱好者，大部分人或许只是发帖分享自己的小成就，但其中也有相当一部分人希望通过展示作品接单变现。小红书上带有“手工副业”标签的笔记多达66万篇，与“小红书手工博主的变现方式”相关的笔记超过44万篇。
在真正接到客户订单之前，大部分手工人可能会经历漫长的“蛰伏期”，没有流量，无人问津；初步变现成功的手工博主，或胜在创意设计、上新速度，或胜在运营能力、服务质量，但在同行越来越多的情况下，如何维持稳定的订单仍是不小的挑战。
最近我和不同作品类型的手工人交流，总结了一些搞钱思路给大家提供参考。
01
接单赚钱，打破当下困境
手工变现的这一桶金，改变了许多人焦虑的生活现状。
来自湖北的布丁曾是一家口腔医院的牙科医生。在生下女儿后，她辞去工作，成为全职宝妈。“总要有人为小家做出牺牲，何况我也想多多参与女儿的成长。”布丁说。曾经经济独立，现在“手心朝上”，这样的落差让布丁感到不自在，但又无可奈何。毕竟女儿还小，当下自己很难返回职场。
2023年的圣诞节，布丁迎来了生活的转机。这源于2023年“双11”那天，热衷于分享生活的她将自己设计钩织的圣诞树摆件分享到小红书。木质底座搭配毛线钩织的小树，树上装饰着金属铃铛、圣诞元素的树脂贴片，盘绕着暖色小串灯，吸引了6000+用户点赞，在700多条留言中，不乏“怎么买？”“多少钱？”这样的求购消息。
布丁钩织的圣诞树
第一次在小红书获得如此多的关注，受宠若惊的布丁决定接住这“泼天富贵”。经过详细计算材料成本和人工成本，她将每棵圣诞树定价90元，从“双11”到圣诞节的一个半月时间里，她在小红书接到400多个订单，全部由她一个人日夜不停制作，才赶在圣诞节前发给客户。
这是布丁成为小红书博主以来的“第一桶金”，她意识到，从大学时期开始玩的钩针，或许能成为她全新的收入来源。她不再为短期内无法返回职场而感到焦虑，在家照看女儿的同时玩毛线、钩作品，两全其美。因此布丁开始全情投入钩针事业中。
布丁是个有创意，又很勤奋的博主。除了日常发布各类钩针玩偶新品外，她还会根据不同时间节点上新，例如在龙年春节推出龙宝宝挂件，在春天推出樱花图案手提包包，夏天推出彩虹雨滴挂件，万圣节推出可爱鬼摆件等。今年9月，布丁开始直播讲解钩针作品，每天早晚各直播三四个小时，直播间单场观看人数从300到1000不等。
与全职宝妈的困境不同，应届毕业生小雨当下的困境是求职。对她来说，玩石塑粘土既是爱好，也是排解压力的方式。
起初，小雨发在小红书的作品并没什么流量，点赞都在十位数左右。直到2023年10月，小雨发布的一款以贝壳和丝带为主要元素的石塑粘土材质吊坠获得了1000+的点赞。
“现在回过头来看，这件作品有点粗糙，但当时确实小爆了一下，很多人来询价购买。”小雨说。在那段时间里，小雨卖掉了几十个银丝带吊坠，赚了1000多元。虽然钱不多，但着实降低了小雨的求职的焦虑，让她看到了做自由职业者的可能性。
小雨的作品主打精致冷淡风，工艺类似掐丝珐琅，在不同形态的金属底托（可以是戒面、首饰盒、吊坠等）上填充石塑粘土、甲油胶、铁丝配件等材料，经过加热烘干得到成品。小雨开始花更多的时间和精力钻研手工作品的创意和工艺。“除了做兼职舞蹈老师，其他时间基本都花在了做手工上。”她说。
小雨的手工作品
小雨的客群主要为女性，年龄跨度很大，从学生到年轻职场女性，再到中年女性，都会选购小雨的作品。她的售卖渠道有小红书、闲鱼、微店，小雨表示，新客主要来源还是小红书。
从2023年10月至今，小雨在小红书发布了114个作品展示的图文笔记，账号积累8000+粉丝，获赞与收藏13.5万。“我觉得我的账号数据到现在的水平，说明我的努力方向是没有太大问题的，通过这一年的接单和积累，我的手工生意算是慢慢走向正轨了。”小雨说。
02
搞钱方法论：提供情绪价值
实际上，接到稳定订单的手工人只是庞大手工变现赛道中极小一部分。更多的手工博主发布的作品无人问津，或者单量极度不稳定。有人戏称“做手工养活自己，三天就饿死”。在小红书站内，“为什么手工品卖不出去”的词条下有超过214万篇笔记，成功的原因或许是类似的，但是失败却各有各的原因。
一位做拼接布手缝包的手工人用自己的作品图片提问“客观说我的东西怎么样？为什么没有人买？”许多人给她留言提到“手艺不错，但包包的配色不够亮眼”“风格不太突出不吸睛”；一位珠串手工人发布了一张串珠放在盘子里的图片，有网友尖锐地指出“卖点不明确”“商品主体不突出”等问题；还有一位做扭扭棒小摆件的手工人发了自己做的许多圣诞树、圣诞花环，被人指出手工痕迹过于明显，细节处理很粗糙，同质化严重。
在翻阅了诸多类似的笔记之后，我将手工品未能变现的原因归纳为三类：审美和创新能力不足；手艺不过硬，产品粗糙；拍摄构图能力欠缺，让人无法产生付费欲望。
上述三层因素都会直接影响定价。手工品作为非标准化的产品，卖多少钱没有绝对的标准，手工人既要考虑原材料成本、人工成本，又要考虑同行类似产品的定价，以及客户可接受的价格——价格太高卖不掉，价格太低又打击了自己做手工的积极性。要想拥有定价权，避免同质内卷，归根到底还是吸睛的创意。
其实绝大部分的手工品都不是生活中的必需品，消费者之所以愿意买单，更多是为“美”付费，为情绪价值付费，因此，鲜明的创作风格和优秀的作品视觉效果显得尤为重要。
“森林魔法师”小谢将金属绕线、南美编绳与水晶、宝石结合，形成了独特的“中世纪魔法”“自然”“疗愈”风格。“我是精神世界丰富的INFP人格（16种MBTI人格中的一种），喜欢二次元、魔幻，与现实连接甚少。”小谢说。她的客群除了艺人、模特、二次元爱好者以外，还有不少对水晶疗愈感兴趣的用户。
小谢非常注重作品的拍摄效果。例如在一条名为“化身为美丽的中世纪公主”的项链作品展示视频中，她身着西方中世纪风格穿搭，颈部和手部的海娜纹身搭配拉长石编绳项链，令人赏心悦目，该视频获得了1.9万的点赞量。
小谢的作品展示视频
小谢原本是口腔科护士，随着订单量逐步增加，小谢辞去工作，开始专心经营手工事业。从2023年初接触编绳至今，小谢已发布194篇作品笔记，积累2.1万粉丝。她的作品单价平均在200元左右，目前已经完成了800-900个订单。
如果能在手工作品的基础上，提供额外的情绪价值，也是引流获客有效手段。
来自重庆的国风点翠饰品（所用原材料并非国家级保护动物翠鸟的羽毛）手工人花染摸索出了“首饰制作过程+奇葩事件投稿”的视频模式。缘起是有一次录制饰品制作过程时，吐槽了最近遇到的烦心事，“没想到录了两个吐槽视频后，有粉丝给我留言说看着制作过程听着奇葩情节很上头，还想听我再多说几个。”花染说。
花染制作的点翠簪子
于是她开始把自己生活中的奇葩事件写成稿子，用讲故事的口吻加在视频配音中。自己的事情说完，就开始接粉丝投稿。其中一条“因为购买的物品太小被快递员当成刷单扔掉”的视频，获得5.3万的点赞量，1300余条评论。评论区除了就事论事的留言，还有不少人问“这首饰好看，怎么买？”至此，花染录制视频的终极目的达到了。
尽管奇葩事件投稿能为花染带来流量，但偶尔也有被“反噬”的时候。“有时候刷到视频的用户误以为我是当事人，他们会攻击我，或者直接举报我，导致我的账号被限流。”花染无奈地说，“我明明在视频中标注了是粉丝投稿。”
03
持续变现，荆棘丛生
稳定接单的手工人们，会从原本的生活焦虑走向新的焦虑。手工变现让她们脱离了原有的困境，但也带给了她们新的难题。
首先是上新频率的问题。为了增加平台账号的粉丝粘性，获得更多订单，手工博主们都有意识保持着连续稳定的上新频率，这对他们来说是巨大的考验。在过去一年的时间里，小雨一直保持着3-5天在小红书上更新一次作品的频率。“会担心灵感枯竭的问题，所以灵感来了我就会立刻动手去做。”小雨说。顺利的时候，一天之内她就可以将作品调整到满意的状态。但有时面对工艺复杂的新品，她需要3-5天甚至一周多的时间进行细节的调整。
其次，手工圈是侵权的重灾区。许多手工人甚至商家都会抄袭原创作品的款式。花染表示，抄袭自己作品的现象屡见不鲜。她曾求助平台监管，但想要界定抄袭，取证十分困难。“在所有的短视频平台上，只要对方和我的拍摄角度不同，哪怕产品一模一样，平台都不会管。”
小谢说，许多人打着“破解”她的编绳创意的名号，低价售卖同款饰品。一开始小谢还会与他们交涉，要求停止侵权。但后面抄袭的人越来越多，她已没有精力去一一沟通。“我不可能因为他们抄袭而停止自己创作的脚步，抄袭我的作品证明他们没有创意，某种程度上看也很可悲。”小谢潇洒地说道。
再次，就是“薛定谔”的流量。在小红书、抖音、B站同步更新作品视频的花染被问到哪个平台的自然流量更好时表示：“不一定，今天这个平台好点，明天那个平台好点，全看平台心情。”
布丁也表示，自从开启直播带货后，每场直播的观看人数让她找不到任何规律。“有时工作日的上午观看人数1000+，有时晚上黄金时段直播只有300人在看。”布丁偶尔也会使用平台赠送的流量卡，将直播间推广给更多用户，但效果并不显著。
小谢则在实战中摸索出了一些经验：从内容形式上来看，视频展示比图文的观看人数更多；从作品呈现上看，叠戴搭配多个饰品的画面比单个饰品更具吸引力。从小红书账号的点赞情况来看，小谢的上身试戴普遍比桌面静置的笔记更受欢迎。“但这样的规律或许只适用于我自己，毕竟不同的手工作品有不同的特性。”小谢说。
以及，通用的电商平台规则对手工作品并不友好。大多数电商平台默认支持“7天无理由退货”，但手工作品往往带有定制化属性，如果买家退货则意味着很难二次销售。因此许多手工人都会在顾客下单前反复告知“定制商品不退不换”，并开启“退换需商家审核同意”的功能。但仍然不能阻止顾客退货的脚步。
“只要申请‘仅退款’，不论顾客是否已经收到商品，或者提供的仅退款理由是否属实，平台都会越过我们直接将钱退给顾客，根本不给我们申辩的机会。”布丁说。
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