中宏网山东7月30日电（记者 王博 摄影 刘昭）百年中行，与时俱进。作为曾经的外汇外贸专业银行，中国银行与跨境金融血脉相连，发挥国际结算专业优势，服务实体经济发展，既是百年中行的金字招牌，也是中国银行的初心和使命。
从国际结算到贸易金融，从贸易金融到交易银行，每一次名称的变化，反映的是产品的增加、系统的进步和服务的升级。但在变的背后，不变的是百年中行对跨境金融服务的执著与热情。依托广泛的跨境人民币清算渠道、雄厚的外汇外贸客户基础和精湛的贸易金融专业技术，中国银行深耕贸易投资便利化，助力山东企业走向更为广阔的海外市场，在齐鲁大地开创了一个又一个的第一，并将跨境金融业务首发的领先记录不断刷新。
“关键时点起到关键作用”
“中国银行总是在关键时点，起到关键作用。”潍坊新一代信息技术产业的领军企业歌尔股份有限公司（简称“歌尔股份”）财务本部副总经理董胜坦言，该公司的高速发展离不开中国银行多年来的鼎力支持。
据了解，歌尔股份在中国银行的进口贸易结算中电汇占比超过95%，且具有境外客户分散、汇款频率高的结算特点。现行服务模式下，企业跨境汇款需逐笔提供合同、发票、报关单等纸质贸易单证，耗费大量人工成本和时间成本，贸易外汇收支便利化诉求强烈。
“歌尔股份跨境汇款较为集中，单次汇款笔数20-50笔不等，企业财务人员人工系统操作的压力较大，汇款时效无法保障，同样急需上线批量汇款功能。”中国银行潍坊分行交易银行部副主任齐兴凯说。
据中国银行潍坊分行副行长张恒锐介绍，针对歌尔股份生产经营和跨境结算特点，该行开发了‘贸易外汇收支便利化+线上批量汇款’服务新模式，精准攻克企业痛点，提高了企业管理效率，也为大型外贸企业的跨境结算解决方案提供了有益借鉴。
“便利化试点资格获批后，银行单证审核手续得以优化，我们无需事先逐笔提供合同、发票、报关单等贸易单证，可不办理进口报关电子信息核验手续，从根本上简化了汇款业务单证审核流程，节省了我们整理大量纸质单据的人力成本和时间成本。”董胜7月14日接受记者采访时透露，“以往的批量汇款，我们都是一笔一笔地汇，有时得汇好几天。现在一天就汇完了，效率得到大大提高，工作量也减少了很多。”
据齐兴凯介绍，在“贸易外汇收支便利化+线上批量汇款”服务新模式下，企业汇款时只需对跨境汇款信息进行电子信息数据加工，列明每笔汇款对应的收款人、金额等信息后，借助批量汇款上传工具，就可在网银同时向多个收款人发起批量汇款。
“在上述整个流程中，企业和银行处理的均为电子信息数据，满足了银企提高业务处理效率和降低业务成本的共同需求。”张恒锐告诉记者，“截至6月末，今年以来我行已为歌尔股份办理跨境结算近9亿美元，有力地支撑了歌尔股份涉外经济活动的开展。”
“独家保函护航海外项目”
“2020年7月，中铁十局秘鲁分公司成功中标秘鲁普诺大区马努艾尔姆内斯医院改扩建项目，该项目为秘鲁政府的重点民生项目，用于保障疫情防控期间的居民医疗需求，合同总额约9600万美元。”中铁十局党委常委、董事、总会计师陆乃银7月16日接受记者采访时表示，“这是中铁十局在秘鲁的第一个项目，也是海外第一个高原工程项目，同时也是2020年度最大的海外项目，有着十分特别的意义。”
据中铁十局拉美公司财务部副部长张昊介绍，为保障上述项目顺利推进，中铁十局秘鲁分公司亟需银行预付款保函为其增信。然而，由于本项目合同资料较多、条款复杂且文本为西班牙语，再加上保函开具的时间非常紧迫，秘鲁业主要求在14个工作日内开具保函。
“了解到客户需求后，我们迅速与中铁十局商定保函业务方案，梳理业务流程，积极联动总行单证中心对保函格式提前预审，并联动秘鲁代表处向客户推荐当地最优的合作转开行。”中国银行济南分行交易银行部主任罗瑞瑾告诉记者，该行在总行的指导和秘鲁代表处的联动下，仅用了短短10个工作日的时间，就将两笔预付款保函顺利开出，用“中行速度”确保了中铁十局上述海外项目顺利落地。
“在企业走出去的过程中，我们在境外会遇到方方面面的问题，因此而产生很多个性化的金融服务需求。中国银行凭借庞大的海外分支机构网络和资金运作管理能力，在结算、外汇、担保等方面给我们提供了极大的便利。”烟台杰瑞石油服务集团股份有限公司（简称“杰瑞集团”）资金融资部总监高源告诉记者，“我们的市场在许多新兴的国家和区域，比如尼日利亚、阿尔及利亚、巴基斯坦等地，这样在投标过程中就会经常涉及小语种、小币别保函业务。现在来讲，中国银行是国内唯一一家开展小语种、小币别保函业务的中资银行，为我们海外投标项目的顺利落地做了保驾护航。”
据中国银行烟台分行交易银行部副主任郝香英介绍，杰瑞集团80%的海外承包工程项目集中在俄罗斯、中亚、中东等“一带一路”沿线国家，小语种、小币别保函业务需求集中。“目前，杰瑞集团的小语种、小币别保函业务全部在我行办理，2020年以来我行累计为该公司叙作小语种、小币别非融资类保函业务60余笔，金额超千万美元。”她说。
“让我们吃下了定心丸”
“新华制药自1992年做出口贸易以来，就与中国银行结下了不解之缘。经过近30年的磨合，新华制药与中行形成了创新、开放、包容、共赢的产融合作生态圈。”山东新华制药股份有限公司（简称“新华制药”）财务总监侯宁7月15日接受记者采访时表示，“可以说，有中国银行在，就没有解决不了的困难。中行团队的敬业、担当精神和专业、高效服务，让我们吃下了定心丸。”
据介绍，自疫情发生以来，出口企业普遍面临海外回款周期延长的情况，叠加同期人民币升值趋势，对出口企业资金周转和汇率风险规避造成了一定影响。为此，中国银行创新设计了差异化的“外币出口池融资”方案，有效破解了出口企业的这一难题。
“新华制药具有买方分散、单笔金额小、回款周期相对较短的特点，该公司叙作传统出口贸易融资业务费时、费力，需付出较高的人力成本，且传统人民币融资成本较高。”中国银行淄博分行副行长梁文华告诉记者，“为满足新华制药快速回笼出口应收账款规避汇率波动风险的需求，同时简化业务手续，提升客户体验，我行为该公司设计了‘外币出口池融资’方案。”
据中国银行淄博分行交易银行部主任宫金霞介绍，在上述方案下，新华制药可将多笔应收账款打包成池进行融资，从而解决了该公司应收账款账期较短、单笔融资繁琐的问题。
“这项业务不仅操作简便、快捷，而且利率也具有极大的竞争力。”新华制药财务部副总经理张曰军告诉记者，中国银行还积极为新华制药申请贸易便利化试点，方便企业汇款入账，同时充分利用外币融资成本低的优势为该公司设计美元融资方案，有效降低了企业的融资成本。
据侯宁透露，去年疫情发生后，新华制药大年初二就着手恢复生产，从海外紧急采购了防疫物资，也是中国银行第一时间为其提供融资支持。“十四五期间新华制药的国际业务将进一步得到释放，相信与中国银行的合作额度会越来越大。”他说。
“通过上述业务的开展，进一步密切了银企双方的合作。”宫金霞告诉记者，“后续我行还将积极协助企业走出去，通过海外联行为新华制药办理海外直贷业务，协助该公司利用海外融资实现降低财务成本的目的。”
心中有信仰，脚下有力量。从叙作全省首笔境外人民币银团贷款业务，到成功实现跨境人民币结算便利化业务首发；从叙作全省首笔“熊猫债”项下外债业务，到成功实现电子税费支付传输和电子汇总征税保函业务首发；从叙作全省首笔货物贸易外汇收支便利化试点业务，到成功实现跨境双向人民币资金池业务首发……中国银行山东省分行秉承“服务实体经济发展，促进贸易投资便利化”初心，在跨境金融服务和人民币国际化新征程上砥砺前行。
“跨境金融一直是中行的‘看家本领’，依托总行资源，山东中行认真贯彻党中央及省委省政府决策部署，致力于为省内进出口企业提供优质便捷的金融服务，助力山东企业‘走出去’‘引进来’，国际结算、跨境人民币业务量保持领先，服务超过2万家外贸进出口企业，市场份额稳居同业首位。”中国银行山东省分行交易银行部副总经理王征表示，“今后，山东中行将进一步发挥外汇外贸传统优势，创新丰富贸易融资产品及服务，助力构建双循环发展新格局，推动山东对外开放新高地建设取得新成效。”
【采访手记】
提起交易银行，想必大家都非常陌生，因为这个业务的确十分冷门。新闻从业十几年的我，专门给交易银行做采访，这还是头一回儿。
五天的时间，驱车走访四座城市，行程三千里路，紧锣密鼓。从滨海明珠烟台到鲁中重镇淄博，从风筝之都潍坊到天下泉城济南，中国银行正在服务的客户有新华制药、中铁十局、歌尔股份、烟台杰瑞、浪潮集团、鲁泰纺织、蓝帆医疗、绿叶制药、山东港口陆海国际物流集团……这份名单还有很长很长，这其中既有30年相伴相行的老朋友，也有刚刚结识的新伙伴，这些企业都是齐鲁大地的骄傲。
企业出海贸易有多难？仅有过硬的产品和技术是远远不够的。新华制药财务总监侯宁感慨道“国际贸易风云变幻”，烟台杰瑞资金融资部总监高源说：“我们的海外市场已拓展到许多新兴的国家和地区，这些区域或经济欠发达、或币种流通不畅、或汇率波动巨大、或融资成本高昂，机会与风险并存。”
在烟台杰瑞，记者看到装配车间里写着这样一句话：每个人的工作，都和一台车、一杆撬、一个装备的成败息息相关。我觉得，这也是中行交易银行人最好的注脚。本次行程，接受记者采访的人士数以百计，无不为中行交易银行人专业、高效的服务和敬业、奉献的精神所深深折服。中铁十局财务部何源俊科长说，“如果说有什么最难忘，那就是中国银行员工严谨的工作态度和担当的敬业精神。”
以汗水浇灌梦想，用专业捍卫品牌。中国银行作为曾经的外汇外贸专业银行，跨境金融人才辈出。22亿美元资金交易中走出的优秀外汇产品经理韩素奎，深沉干练，他说“做我们这项工作，专业扎实始终是第一位的”；从业30年的资深国际结算人宫金霞，亲切随和，她执掌的淄博地区交易银行业务量位居全省前列；条线新人、金融市场青年突击队领头人陈新宇，激情澎湃，致力于提供“个性化”服务帮助中小企业提高汇率避险能力……他们都是最可爱的交易银行人。
最好的合作从来都是相互成就的，歌尔股份财务本部副总经理董胜不住赞叹“中国银行总是在关键时点，起到关键作用”，侯宁也说：“有中国银行在，就没有解决不了的困难。”正是中国银行在转口贸易收付款业务上的成功突破，烟台杰瑞才顺利打通了全球供应链体系；也正是中国银行及时、高效的小语种、小币别保函开具速度，中铁十局一个又一个“一带一路”海外重点工程项目才得以逆势前行……
无论走出去有多远，都不要忘记为什么而出发。自1913年落户济南，中国银行山东省分行如今已走过百年历程。百年风华，百年沧桑，回首来时路，这一路上有筚路蓝缕，有柳暗花明，也有星辰大海。站在又一个百年征程崭新的历史起点上，请保持这份热爱，奔赴下一个山海。
长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。108岁的中国银行山东省分行如今正青春，愿你以梦为马，不负韶华。（图片来源中国银行）
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